Palfinger i branża obronna: „Przetargi to kwestia jedynki lub zera”
Palfinger obecnie generuje mniej niż pięć procent swojego skonsolidowanego obrotu w branży obronnej. Jednak producent technologii i dźwigów oczekuje „ponadprzeciętnego wzrostu” w sektorze obronnym. Utworzenie unijnego funduszu zbrojeniowego o wartości miliardów daje powody do nadziei – również dlatego, że pomoże to wyrównać wahania popytu w branży budowlanej.
Palfinger wyposaża pojazdy ratownicze dla Austriackich Sił Zbrojnych w dźwigi załadunkowe i obecnie dostarcza systemy ślizgowe dla armii singapurskiej – technologię umożliwiającą bezpieczne wypuszczanie i wycofywanie łodzi na morzu. Producent technologii i dźwigów obecnie generuje mniej niż pięć procent swojego skonsolidowanego obrotu – dwucyfrową liczbę milionów – z branży obronnej. Prawdopodobnie nie zatrzyma się na tym: od inwazji rosyjskich wojsk na Ukrainę w 2022 roku oraz z powodu innych projektów, Palfinger będzie rosnąć „nieproporcjonalnie” w sektorze obronnym, mówi Gerhard Sturm, starszy wiceprezes ds. sprzedaży i serwisu na świecie.
„Przetargi są decydujące – to kwestia zera lub jedynki,” mówi Klaus Schreiber, wiceprezes ds. sprzedaży i serwisu morskiego oraz rozwiązań specjalnych, który celowo stara się to ująć w skrócie. Ponieważ jeśli klient zostanie stracony w tym segmencie, „czasami tracimy go na dekady”. Od kwietnia 2024 roku jest odpowiedzialny za dział Marine & Defense firmy. Jego przełożonym jest Gerhard Sturm. W związku z tym obaj znają zwyczaje branży obronnej i wspólnie już zdobyli zamówienia na morzu i na lądzie.
Jednak Palfinger ma wiele do zaoferowania. „My również obsługujemy sami, co daje klientowi bezpieczeństwo i przynosi nam dodatkowy wolumen biznesu,” mówi Gerhard Sturm. Utworzenie unijnego funduszu zbrojeniowego o wartości 150 miliardów euro daje nam nadzieję: pod względem treści może to mieć wpływ na obszary infrastrukturalne, takie jak utrzymanie mostów czy operacje lotniskowe. „Obszary, w których jesteśmy dobrze pozycjonowani dzięki naszym sprawdzonym rozwiązaniom standardowym dla sektora cywilnego,” mówi Sturm.
