Zasilanie przyszłości reklamy zewnętrznej

Duży wzrost jest przewidywany na rynku dostaw poza domem (OOH) w ciągu najbliższej dekady, a przyciągający uwagę start-up Bloq.it zamierza być w centrum tego rozwoju. Paul Hamblin spotyka się z współzałożycielem i COO, Joao Lopes.

W miarę rozwoju modeli dostaw e-commerce, metoda dostaw poza domem (OOH) staje się coraz bardziej atrakcyjna dla detalistów dbających o koszty i ich dostawców logistycznych. Oczywisty rezultat? Coraz więcej firm chce budować, wdrażać i zarządzać nowoczesnymi, wydajnymi i niezawodnymi sieciami szafek w swoich terenach.

I to jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.

Budowa sieci szafek w kraju lub grupie krajów jest skomplikowana i pełna wyzwań. Pomysł na projekt: musisz znaleźć producenta szafek. Następnie kogoś, kto zbuduje dla ciebie niezawodne oprogramowanie do połączenia z twoimi systemami, abyś mógł skutecznie komunikować się z klientami o ich zamówieniach. Potem potrzebny jest kolejny podmiot zewnętrzny do wyboru lokalizacji, a następnie do skutecznego wdrożenia na wybranych miejscach, prawdopodobnie musząc wprowadzić znaczne zmiany strukturalne na tych miejscach przed tym. To jest powolne, skomplikowane, odciąga od głównego biznesu. W końcu, jeśli jesteś detalistą lub dostawcą logistycznym, twoim biznesem jest sprzedaż i dystrybucja towarów – nie budowa i utrzymanie sieci szafek.

Wkracza Bloq.it. Portugalczyk założony start-up twierdzi, że jest obecnie najszybciej rozwijającą się firmą „Inteligentnych Szafek” na świecie, a liczby są imponujące: 800% wzrostu przychodów rok do roku, 120% wzrostu zatrudnienia w tym samym okresie 2022-2023. Właśnie zakończył rundę finansowania Series-B na kwotę 28 milionów euro, aby umożliwić jeszcze szybszy rozwój.

Współzałożyciel i COO Joao Lopes (na zdjęciu poniżej) wyjaśnia: „Nasz model jest prosty. Firmy, które chcą uruchomić sieci szafek, potrzebują kogoś, kto dostarczy dla nich pełne rozwiązanie. Uważamy się za budowniczych sieci dla tych firm, co oznacza, że dostarczamy komponenty sprzętowe, komponenty oprogramowania, zarządzanie, integrację z podmiotami trzecimi, wszelkie dostosowania, które są potrzebne, a także funkcjonalność, bezpieczeństwo, skalowalność.”

To nie koniec. „Zajmiemy się również operacjami terenowymi. Jeśli budujesz sieć, naturalnie chcesz ją szybko wdrożyć, a nie jest to zazwyczaj szybka sprawa, aby wdrożyć maszynę ważącą 600 kg, która jest bezpieczna, zabezpieczona i zgodna z przepisami. Potrzebujesz odpowiedniego procesu i narzędzi, aby ten proces przeprowadzić niezawodnie. To samo dotyczy wsparcia i konserwacji. Musisz móc reagować szybko i skutecznie, ponieważ użytkownicy to zauważą, jeśli tego nie zrobisz.”

Zaangażowanie w Neutralność

Obok możliwości budowania sieci przez Bloq-it, firma ta zobowiązuje się do neutralności. „Musimy być zaufani do budowania sieci dla wielu partnerów, z których niektórzy prawdopodobnie będą ze sobą konkurować, więc absolutnie kluczowe jest, aby nasza neutralność była widoczna i potwierdzona,” twierdzi, przywołując jako dowód szybko rosnącego europejskiego sprzedawcę odzieży online, Vinted.

„Zobacz nasze wyniki z Vinted, które teraz zbudowało niezwykle udaną sieć. Stało się tak, ponieważ nieustannie inwestujemy. Mamy silne zespoły inżynierskie, które stale ulepszają nasze szafki i nasze oprogramowanie, jesteśmy blisko klienta i rozumiemy ich sieci.”

Dobrym przykładem zrozumienia wyzwań klientów przez Bloq-it jest NEXT, ich autonomiczna szafka nowej generacji. „Jednym z największych kosztów wdrożenia sieci jest dostosowanie lokalizacji,” wyjaśnia Joao Lopes. „Potrzebujesz podłączenia do prądu, możesz potrzebować kosztownych i czasochłonnych prac ziemnych. NEXT eliminuje te problemy jednym ruchem, ponieważ jest zasilany bateryjnie i ma betonową podstawę. Może zostać umieszczony w miejscu i od razu zacząć działać.”

Jest pewny możliwości rozwoju Bloq.it: „Im większa presja na koszty dostaw, tym więcej firm będzie skłonnych pchać ludzi do OOH,” argumentuje. „Przed nami jest dużo wzrostu. W Europie w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat będzie trzeba wdrożyć setki tysięcy szafek, i to jest nasz cel.”